.jpg "AROMAgroup")
Задача
Проверка эффективности ароматизации с последующей реализацией комплексного проекта ароматизации магазинов. Анализ продаж проводился между двумя группами в два этапа.
Решение
ПЕРВЫЙ ЭТАП: в первую группу вошли 90 магазинов с ароматизацией «приготовление кофе» – группа «а». Во вторую группу вошли 90 магазинов без ароматизации, это контрольная группа – группа «б». ВТОРОЙ ЭТАП: сравнивались суммы в группе «приготовление кофе» между парными месяцами внутри группы «а» и «б», также между группами «а» и «б».
Эффект
ПЕРВЫЙ ЭТАП: продажи в группе с ароматизацией увеличились на 27%, без ароматизации на 21%, что показывает незначительное увеличение продаж в группе с ароматизацией - на 6%. Остальные показатели: увеличение среднего чека несмотря на то, что цены на товар не возрастали. ВТОРОЙ ЭТАП: продажи в группе с ароматизацией увеличились на 35%, без ароматизации на 23%, это показывает увеличение продаж в группе с ароматизацией на 12%. Тестирование принесло ожидаемый результат. Ввиду динамики продаж окупаемость проекта положительная.
Ароматизируйте свой бизнес вместе с нами |
Оставить заявку
|
