Подберите аромат, который будет решать ваши бизнес-задачи 1/2

Ваша сфера деятельности

Автоcалон

АЗС

Туристическое агентство

Аэропорт

Вокзал

Банк

Баня

Бизнес-центр

Магазины бытовой техники

Детские товары

Казино

Рестораны и Кафе

Кинотеатр

Кожгалантерея

Мебельный магазин

Музей

Торговый центр

Магазины одежды

Продуктовые магазины

Фитнес-клуб

Ювелирный салон

Недвижимость

Стоматология

Отели и гостиницы

Автосервис

Пекарня

Медицинский центр

Салон красоты

Алкомаркет

Какую цель вы хотите достичь?

Спасибо! Данные успешно отправлены
AROMAgroup
О компании
  • Компания
  • История развития
  • Новости
  • Производство
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Команда
  • Вакансии
  • Сертификаты
  • Контакты
Для бизнеса
  • Оборудование
  • Коллекция ароматов
  • Отраслевые решения
Для дома
STOP-Вирус
Контрактное производство
Кейсы
  • Аромамаркетинг
  • Контрактное производство
Дилерам
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    Корзина0
    Екатеринбург
    +7 (343) 363-90-36
    8 (800) 333-21-24
    Заказать звонок
    aroma@aroma-group.ru
    • Вконтакте
    • YouTube
    • Whats App
    AROMAgroup
    Екатеринбург
    +7 (343) 363-90-36
    8 (800) 333-21-24
    Заказать звонок
    0
    О компании
    • Компания
    • История развития
    • Новости
    • Производство
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Команда
    • Вакансии
    • Сертификаты
    • Контакты
    Для бизнеса
    • Оборудование
    • Коллекция ароматов
    • Отраслевые решения
    Для дома
    STOP-Вирус
    Контрактное производство
    Кейсы
    • Аромамаркетинг
    • Контрактное производство
    Дилерам
    Контакты
      AROMAgroup
      0
      Екатеринбург
      +7 (343) 363-90-36
      8 (800) 333-21-24
      Заказать звонок
      AROMAgroup
      0
      Телефоны
      +7 (343) 363-90-36
      8 (800) 333-21-24
      Заказать звонок
      AROMAgroup
      • Екатеринбург
        • Города
        • Абакан
        • Алматы
        • Анадырь
        • Анапа
        • Армавир
        • Архангельск
        • Астрахань
        • Барнаул
        • Белгород
        • Биробиджан
        • Биробиджан
        • Благовещенск
        • Братск
        • Брянск
        • Великий Новгород
        • Владивосток
        • Владикавказ
        • Владимир
        • Волгоград
        • Вологда
        • Воронеж
        • Горно-Алтайск
        • Грозный
        • Екатеринбург
        • Ереван
        • Иваново
        • Ижевск
        • Иркутск
        • Иркутск
        • Казань
        • Калининград
        • Калуга
        • Кемерово
        • Киров
        • Кострома
        • Краснодар
        • Красноярск
        • Курган
        • Курск
        • Кызыл
        • Липецк
        • Магадан
        • Магас
        • Магнитогорск
        • Майкоп
        • Махачкала
        • Минск
        • Москва
        • Мурманск
        • Нальчик
        • Нарьян-Мар
        • Нижний Новгород
        • Новокузнецк
        • Новороссийск
        • Новосибирск
        • Омск
        • Орёл
        • Оренбург
        • Пенза
        • Пермь
        • Петрозаводск
        • Петропавловск-Камчатский
        • Псков
        • Пятигорск
        • Ростов
        • Ростов-на-Дону
        • Рязань
        • Салехард
        • Самара
        • Санкт-Петербург
        • Саратов
        • Симферополь
        • Смоленск
        • Сочи
        • Ставрополь
        • Сыктывкар
        • Тамбов
        • Ташкент
        • Тверь
        • Томск
        • Тула
        • Тюмень
        • Улан-Удэ
        • Ульяновск
        • Уссурийск
        • Уфа
        • Хабаровск
        • Ханты-Мансийск
        • Черкесск
        • Чита
        • Элиста
        • Южно-Сахалинск
        • Якутск
        • Ярославль
        • Челябинск
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Компания
        • История развития
        • Новости
        • Производство
        • Клиенты
        • Отзывы
        • Команда
        • Вакансии
        • Сертификаты
        • Контакты
      • Для бизнеса
        • Назад
        • Для бизнеса
        • Оборудование
        • Коллекция ароматов
        • Отраслевые решения
      • Для дома
      • STOP-Вирус
      • Контрактное производство
      • Кейсы
        • Назад
        • Кейсы
        • Аромамаркетинг
        • Контрактное производство
      • Дилерам
      • Контакты
      • Корзина0
      • +7 (343) 363-90-36
        • Назад
        • +7 (343) 363-90-36
        • 8 (800) 333-21-24
        • Заказать звонок
      aroma@aroma-group.ru
      • Вконтакте
      • YouTube
      • Whats App
      • Главная
      • О компании
      • Новости
      • Как продавцы используют аромамаркетинг

      Как продавцы используют аромамаркетинг

      • Компания
      • История развития
      • Новости
      • Производство
      • Клиенты
      • Отзывы
      • Команда
      • Вакансии
      • Сертификаты
      • Контакты
      Заказать звонок
      Написать сообщение
      Оставить отзыв
      Выбрать офис
      29 мая 2017

      Мое знакомство с аромамамаркетингом началось на детской площадке у школы из красного кирпича, которая располагалась через дорогу от местной пекарни.

         Каждый день пекарня ловко напоминала о своем существовании ароматом из духовок, доносящимся к детской площадке. На перерыве мои одноклассники и я могли стоять на краю школьного двора и вдыхать аромат сладких пончиков. Этот вкусный запах, доносящийся через дорогу, работал лучше флаера и афиши, и это та причина, по которой аромамаркетинг стал многомилионным бизнесом.

         В торговых помещениях множество деталей, на которые необходимо обратить внимание при создании правильной атмосферы для продажи товаров и услуг. Местоположение, декор, форма сотрудников, освещение, температура, музыка и ароматы – все это формирует образ бренда. Подумайте о некоторых самых популярных торговых точках, и вы поймете что имеется ввиду.

        starbucks-1.jpg

      Starbucks

         К примеру, образ Starbucks  - темно-зеленые оттенки и деревянный декор, меню на графитной доске, негромкая музыка и аромат свежесваренного кофе в каждой кофейне. Они продают и еду, но ей не пахнет – это часть дизайна.

         Cineplex

         Сеть кинотеатров Cineplex – это смесь развлекательной атмосферы и попкорна в каждом углу здания. К слову, домашний попкорн никогда не будет пахнуть так же сильно. И не важно, что они также продают пиццу, начос и другую еду. Их аромат – это свежий попкорн.

         Lowe’s

         Прогуляйтесь по одному из ярко освещенных магазинов Lowe’s, и вы ощутите аромат свежеспиленной древесины, однако, спила дерева там вы никогда не найдете. Это должно вдохновлять нас на ремонт домов и погружение в творчество.

         Сочетание визуальных, тактильных и нематериальных элементов торгового пространства очень важны, так как эти факторы действительно могут повлиять на поведение потребителя, включая и намерение купить. И так, как это работает?

      Наука об аромамаркетинге

         Наш мозг тонко настроен на аромат. Взрослый человек способен различать 10 000 различных запахов, а  тело создает нейроны обонятельного анализатора каждые несколько недель, чтобы убедиться в их «рабочем» состоянии. В отличие от других органов чувств, аромат сразу проходит через разные отделы мозга вместо централизованной обработки. 

         Знать физиологию аромамаркетинга полезно, так как она содержит ответы на психологию запаха, где вещи становятся действительно интересными.

         Вероятно, вы слышали, что обоняние наиболее тесно связано с памятью. Получается, что это действительно правда. Когда вы глубоко вдыхаете аромат утреннего кофе, аромат свежеобжаренных зерен попадает в области мозга, ответственные за формирование эмоций и воспоминаний. Другие наши чувства не работают одновременно. Вот почему аромамаркетинг может вызвать счастливые воспоминания быстрее, чем прикосновение к горячей кружке кофе или первый глоток.

      кофе.jpg   Ученые предположили, что существует ряд причин, по которым наши тела воспринимают ароматы иначе, чем другие органы чувств. От охоты и собирательства до поиска здоровых экземпляров, связывание запахов с воспоминаниями разжигают желание, счастье или даже страх – это умение полезно для человека.

         У людей есть еще одна особенность, когда аромат играет роль – это контекст. Эксперименты показали, что в то время как ароматы важны для нашего мозга, более высокий визуальный уровень может смешаться и напрямую повлиять на нашу реакцию на запахи.


         Контекст ситуации очень важен в аромамаркетинге. Исследователи полагают, что ярлык для аромата плохой или хороший так же важен, как собственный аромат. В одном эксперименте испытуемых просили вдохнуть аромат сыра. Те, кому сказали, что это был сыр, были в восторге от аромата. Но когда исследователи рассказали другим участникам о том, что контейнер был наполнен тухлыми продуктами (хотя это тот же сыр), люди реагировали с отвращением. Психолог Юхан Лундстрем сделал вывод о том, что “мы можем дойти от крайне положительного до крайне отрицательного восприятия просто изменив метки”.

      cheesse.jpg   Это богатство науки показывает, почему ритейлеры вкладывают в аромамаркетинг. Физиология и психология человека оказывают огромное влияние на чувства и связывают их с позитивными воспоминаниями. Таким образом, мы можем повторить этот позитивный опыт, или воспроизвести негативные воспоминания, чтобы помочь избежать их вновь. Пара этих биологических процессов с другими чувствами, которые добавляют контекст, и у ритейлеров есть рецепт развития позитивного бренда.

      Рецепт успешного аромамаркетинга

         К счастью для продавцов, наука об аромамаркетинге не просто наука – большинство крупных продавцов, таких как Nike, обнаружили, что аромамаркетинг в розничных магазинах «повышает покупательскую способность на 80%». В другом реальном эксперименте аромат свежего кофе на заправке увеличил продажи напитка на 300%.

         Ароматы также убеждают клиентов оставаться дольше и разглядывать больше, доказывать их чувство самодостаточности и создавать теплое чувство фамильярности.

         Наука, подкрепленная реальными примерами из ритейла, улучшает конверсию и увеличивает процент потребителей, путешествующих через воронку продаж.

         Давайте рассмотрим некоторые примеры ритейлеров, применяющих аромамаркетинг, и будем учиться у лучших.

      cinnabon (1).jpg

      Cinnabon

         Эта сеть стратегически выбирает места для размещения своих магазинов там, где аромат свежих булочек с корицей может задерживаться.

         Спускаясь в метро, вы ожидаете множество ароматов, но не такие приятные как аромат свежих булочек с корицей. Приятно задержаться на станции, где есть франшиза Синнабон. По сравнению с другими запахами метро, аромат булочек кажется особенно соблазнительным. Излишне говорить о том, что соблазненные ароматом детства, покупатели задерживаются у стоек пекарни.

      Сингапурские авиалинии

         Вам не нужно продавать еду, чтобы внедрить аромамаркетинг. «Сингапурские авиалинии» - пионеры в сфере аромамаркетинга. Спертый воздух в салоне самолета – не самый лучший аромат, как знает каждый путешественник. Сингапурские авиалинии знают это более 30 лет, и стали одними из первых, внедривших распыление собственного аромата на горячие полотенца. Цветочно-цитрусовый аромат стал таким популярным, что авиакомпания придумала ей имя: Stefan Floridian Waters.

         В дополнение к улучшению запаха спертого воздуха, «Сингапурские авиалинии» и другие авиакомпании используют успокаивающие ароматы, чтобы помочь снять беспокойство пассажиров.

      Muji

         Муджи используют более прозрачный подход в аромамаркетинге. В магазинах сети продается тщательно подобранный микс текстиля, товаров для дома, канцтоваров и других товарных групп. Компания основана в Японии, но имеет представительства в десятках стран.

         В то время как сети выбирают стратегию приятного фонового аромата, они не скрывают диффузоры в вентиляции, как делают многие магазины. Вместо этого диффузоры открыто стоят в магазинах и продаются  вместе с эфирными маслами.

      Как использовать аромамаркетинг? Опереться на исследования

         Ваш магазин может не иметь ресурсов таких гигантов, как Nike или Сингапурские авиалинии для создания аромата компанией, но это не значит, что вы не можете получать выгоду от исследований и разработок, которые проводят крупные игроки.

         Мы изучаем исследования и проводим собственные, поэтому знаем какие ароматы могут помочь в привлечении клиентов для вашего бизнеса.  

      Оставьте заявку для получения подробной информации о возможных вариантах сотрудничества.
      Оставить заявку
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...
      Назад
      Компания
      Компания
      История развития
      Новости
      Производство
      Клиенты
      Отзывы
      Команда
      Вакансии
      Сертификаты
      Контакты
      Каталог
      Для дома
      Для бизнеса
      Контрактное производство
      Коллекция ароматов
      STOP-Вирус
      Отраслевые решения
      Кейсы
      Стать дилером
      Контакты
      Политика конфиденциальности
      Карта сайта
      +7 (343) 363-90-36
      8 (800) 333-21-24
      aroma@aroma-group.ru
      • Вконтакте
      • YouTube
      • Whats App
      Политика конфиденциальности
      © ООО "Компания Арома Интернэшнл", 2005-2023 Информация, опубликованная на сайте, не является публичной офертой или рекламой, а носит информационный характер и может быть изменена по усмотрению компании. При использовании материалов с сайта ссылка на aroma-group.ru обязательна.